公司简介
公司介绍：快速扩张的新物种、独角兽
肆拾玖坊成立于2015年，是一家围绕民生产业，以酱香酒的生产经营为主，兼营其它源头健康食品的产业互联网新零售企业。肆拾玖坊以酱香酒为核心业务，立足茅台镇核心产区，建立了现代化的“酿酒、储酒、灌装、物流”全产业链质控体系，目前已建成万吨以上产能和四个储酒基地，积累了数百万忠实用户，拥有100多家分销商、2000多家新零售体验店、数千个新零售终端，覆盖全国34个省级行政区域、300余地市、1500个县区。
肆拾玖坊连续7年超速复合增长，得到资本市场高度认同，于2021年连续完成A、B轮融资，最新估值超200亿元，进入2023年全球500独角兽榜单。
产品矩阵：从酱酒到广泛布局“优生活”消费生态
产能储备：茅台镇核心产区、12987古法酿造工艺
肆拾玖坊已建成万吨以上产能和四个储酒基地，新投建的万吨酿酒基地兰家湾项目建成后产能可翻倍，预计投资额50亿元，拟修建制酒厂房、制曲厂房及相关配套附属用房、办公楼、酒文化中心等，一期工程计划年底投产，实现5000吨大曲坤沙酱酒产能；二期工程建成之后，项目总产能将达约1.2万吨。肆拾玖坊计划用3到5年时间，在仁怀建成5万吨产能，20万吨储能。
品牌建设：私域快速起量后公域投流扩散认知，线上线下结合
路径复盘
萌芽与基因——缘起
2015年1月，张传宗拿着一款产自茅台镇“三无”的无品牌、无标识、无包装的白酒，在中年中产的朋友和同学聚会上，最终售出10000瓶白酒。（好产品借助朋友圈推得动）这次试验成功，给了张传宗信心。2015年7月，张传宗联合包括自己在内的49位合伙人在酱酒核心产区的贵州仁怀茅台镇创立肆拾玖坊。（众筹式股权商业模式）
2016年1月，联想执行副总裁、“二把手”刘军加入了肆拾玖坊，任公司董事长，并且提出了“做有情怀的商业传奇”的企业愿景。（联想团队、互联网基因）
2016.04，肆拾玖坊与四川省酿酒研究所达成战略合作，共同成立“肆拾玖坊酿酒研究院”。经四川省酿酒研究所专业白酒测评，肆拾玖坊出品的酱香白酒酒质均在90分以上，位列中国1%的高品质白酒阵营。（品牌背书）
2016年成立仅一年，肆拾玖坊入选《中国MBA案例100强》，作为创新商业案例进入大学教科书。
萌芽与基因——联想团队
肆拾玖坊创始人、执行董事长兼CEO张传宗，原来就是联想多区域、多事业部总经理；董事长刘军，原联想集团执行副总裁兼中国区总裁；总裁麻劲松，原联想最大分销总经理；监事长张新中，联想核心分销老总。
倒股权模型——众筹众创众享
赚钱的两种方式：销售的钱+股权的钱
平台复制：从酱酒坊到红酒坊、美厨坊、善茶坊、养生坊、农场坊等“肆拾玖坊”。
商业模式的迭代进化
自2021年引入资本，尤其是2022年贵州新动能国资入股后，以IPO为诉求的肆拾玖坊商业模式不断迭代，逐渐正规化。
私域GMV收入模型
通过多渠道人脉资源引入，扩大终端店铺社群粉丝基数；新客优先首单成交促进产品体验增加吸引成为合伙人的筹码同时提高转化率，通过社群运营互动促进合伙人活跃；通过体验性活动+优惠型活动促进复购率提升；最后通过回收老客购买后分享促进裂变拉新转化。
私域赋能模型
线上赋能部教平台小二私域运营技能和知识，并通过示范店模式带领小二上手，平台小二替代或赋能终端店主来运营其社群及云店，提升合伙人活跃度/首单成交/复购率提升/新客转化为合伙人，从而提升服务门店的销售额。
总结
核心竞争力总结
不错的产品质量是发展的前提。
肆拾玖坊坚持12987古法酿造,在坚守仁怀茅台镇源头产区的基础上,从原料、工艺、管理、产能、灌装技术等多维度提升白酒品质。肆拾玖坊先后通过投资等方式,拥有兰家湾、茅泉、国联、五马、关口、立诚、大同村等七大酿酒储酒基地,并邀请行业泰斗、大师加盟,保障酒的基本品质。
创新的渠道模式是快速增长的关键。（先渠道后品牌）
肆拾玖坊想要低成本入局较为成熟的白酒市场，采用了创新的股权众筹众创的模式，创立8年时间,已经发展了覆盖全国的10万名合伙人，构建出100多家分销商、2000+门店、数千个新零售终端的网络，分布在全国34个省级行政区、300多个地级市。在快速起量，有一定的规模基础之后再大规模做品牌建设和渠道铺设。
线上渠道有亮点有特色但根据采访信息效果有限，属于“线上推广线下走量”。
肆拾玖坊的模式创新点
行业周期下的调整改革
2021年肆拾玖坊业绩和融资都达到最为火爆的巅峰时刻，但过去一年，白酒市场经历了较大起伏，整体表现震荡下行，也随之影响了肆拾玖坊业绩下跌。疫情的影响又拉长了行业的寒冬行情，肆拾玖坊不少线下门店也受到重创不得不选择关闭。
品牌的反思则在一系列的政策调整上，肆拾玖坊进行了前所未有的改革。不仅宣布要降本增效，重回传统消费品公司发展路径，全面加强多维度供应链建设，实现可持续、高质量发展。而且未来将会在产能、品质、品牌力、渠道运营等综合能力上不断进行提升和创新，也会继续优化“社群社交”这一秘密武器，不断引入新鲜血液，传播酱酒文化与品牌价值。
